如何保持业务快速增长以及实现持续盈利，，，，，，可能是每个物流人每天都在思考的问题。。。。。。。。他们会考虑短期目标、长期战略等各种问题。。。。。。。。

短期求生存，，，，，，长期谋发展。。。。。。。。长短期都有其存在的道理与意义，，，，，，不过在它们博弈的过程中，，，，，，总是存在一些失衡问题；；；；；；；；在短期利益的诱惑面前，，，，，，也总存在“奋不顾身”的“背弃”。。。。。。。。

例如以下几种情况：

这一单生意做成了，，，，，，将有几百万甚至上千万的业绩，，，，，，一定要成功。。。。。。。。为此，，，，，，在一个又一个竞争者面前以及甲方老板“得寸进尺”的要求下，，，，，，业务谈判人员通过不断出让底线，，，，，，最终拿到了订单。。。。。。。。

货主报价，，，，，，卡友眉头一皱，，，，，，感觉太低了，，，，，，但想想僧多粥少，，，，，，还是咬牙低价接了单，，，，，，在心里默默告诉自己：积少成多，，，，，，大不了在其它地方省点。。。。。。。。

为节省成本，，，，，，弥补低价拉货的损失，，，，，，很多卡友不选择正规加油站，，，，，，而是从个人处加“黑油”，，，，，，一箱油能省几百元不是问题，，，，，，瞬间感觉成本又降了不少。。。。。。。。

虽然账上有钱，，，，，，但还是要拖拖拖：这个，，，，，，你这趟运输有货损，，，，，，运费不能现在给；；；；；；；；不好意思，，，，，，财务这几天不在；；；；；；；；额，，，，，，不是故意拖欠，，，，，，账目正在走流程，，，，，，你再等等；；；；；；；；上回单子签收的有点问题，，，，，，我们这边要在确认一下……运费、货款等，，，，，，就这样拖拖拖。。。。。。。。

经济下行，，，，，，业务缩水，，，，，，成本飙涨，，，，，，为了维护老客户，，，，，，保持短期盈利，，，，，，你违背原则，，，，，，长期默默容忍了几个合作伙伴的一些不该容忍的行为：贪腐、失信、逾期……

短期利益虽然充满诱惑，，，，，，但诱惑的背后可能是毒药：

不断出让底线得来的业务订单，，，，，，其结果可能就是：为了控制成本，，，，，，不得不降低服务品质，，，，，，从而最终让客户不满，，，，，，丧失长期合作可能。。。。。。。。

低价拉货让货主尝到甜头，，，，，，知其可为，，，，，，从而让货主为所欲为，，，，，，最终扰乱的是运货市场秩序，，，，，，让货运价格降到历史冰点，，，，，，损害卡车司机的利益；；；；；；；；运价为什么那么低，，，，，，为什么久低难涨，，，，，，卡友不是没有责任。。。。。。。。

长期使用“黑油”，，，，，，虽然表面上是省了很多钱，，，，，，但是劣质黑油会损害车辆发动机，，，，，，最终影响损害的还是车主的利益：修车的钱可能要远远高于省油的钱；；；；；；；；此外，，，，，，劣质油容易引发安全事故，，，，，，而一次运输事故，，，，，，远不是省的那三瓜两枣可以弥补的，，，，，，毕竟生命无价。。。。。。。。

总是失信拖欠货款，，，，，，其结果可能是：物流企业会加强资信调查，，，，，，把不良业务砍掉，，，，，，拒绝下次合作；；；；；；；；卡车司机可能会“扣压货物，，，，，，不让卸货”，，，，，，可能会再拉一车货，，，，，，以一车货的价值来追要欠债，，，，，，也可能会直接拉着货物逃逸……让货主或物流企业无法按时交货，，，，，，无法履行承诺，，，，，，最终损害的还是拖欠者自己的利益。。。。。。。。

违背原则、维护短期利益的后果，，，，，，可能就是你要付出十分惨痛的代价，，，，，，甚至影响企业生死存亡。。。。。。。。

信用时代，，，，，，不要因短期利益出卖未来

做生意，，，，，，短期利益和长期利益都很重要，，，，，，但重要的是不能因短期利益影响生意成长的步伐，，，，，，不能因短期利益获得而损害或出卖长期战略。。。。。。。。

因为，，，，，，短期利益可能会让大家避免一些短期痛苦，，，，，，快速获得可见的利益回报，，，，，，但代价可能就是牺牲一些重要的长期利益。。。。。。。。相反，，，，，，在坚守誓言、恪守原则的时候，，，，，，即使你当下不好受，，，，，，但长期利益却可能获得满足。。。。。。。。

很多企业在刚开始时，，，，，，大都处于同一起跑线上，，，，，，可最后这些企业却不知不觉地跑出了不一样的风景。。。。。。。。其原因就有短期利益和长期利益的关系处理问题。。。。。。。。

华为任正非曾说过：如果大家都搞投机赚取暴利，，，，，，那以后谁还愿意认认真真做事，，，，，，不能因为短期的利益而丧失华为的长期战略。。。。。。。。

著名品牌德国西门子公司创立于1847年，，，，，，是全球电子电气工程领域的领先企业。。。。。。。。而西门子能走过绝大多数企业没能走过的漫长岁月，，，，，，和世界各处西门子公司办公地都写着的一句话不无关系：“I won’t sell the future for a short-term profit.”（绝不为短期利益而牺牲未来）。。。。。。。。

这句话的提出者，，，，，，是西门子创始人维尔纳·冯·西门子先生。。。。。。。。他将经营的每个决策都着眼于公司未来的发展，，，，，，而不会用降价来获取暂时的高销售额、破坏健康稳定的市场，，，，，，也不会因为回报周期长而放弃对新领域的征服。。。。。。。。

可见，，，，，，长期战略眼光的重要性。。。。。。。。

一个企业的成功，，，，，，离不开努力，，，，，，努力可能是企业产生差异化的一个因素，，，，，，但在努力之外，，，，，，对未来的预判、选择等，，，，，，也悄然影响着一家企业前进的速度和命运。。。。。。。。

因此，，，，，，做物流，，，，，，千万别因短期利益出卖未来，，，，，，否则坑的是自己！